北京平谷刘家店镇加速发展“四个翅膀” 助力果品产业“破茧成蝶”

　　北京市平谷区刘家店镇坚持“生态立区、绿色发展”理念，坚持生态产业化与产业生态化的发展战略，把生态作为发展之基，把大桃产业作为发展之源，把富民增收作为发展之本，促进绿水青山向金山银山转变，为大桃产业插上“诚信”“互联网”“乡创”“金融”四个翅膀，真正用“好果子+好路子”，让百姓鼓起“钱袋子”、过上“好日子”。

　　刘家店镇是果品生产专业镇，大桃作为全镇的主导产业是村民增收致富的重要途径。全镇大桃种植面积1.8万亩，其中蟠桃8000亩，年产量约3500万公斤，现已成功培育圆桃、蟠桃、黄桃、油桃四大系列，200多个品种，被誉为“中国蟠桃第一镇”。

　　2019年，谷艳系列大桃作为“平谷国桃”献礼新中国70周年庆典。今年疫情之下，开启直播带货的新模式帮助果农售卖大桃，创下了单日销售量3000多盒的好成绩。

刘家店镇直播带货，帮助果农售卖大桃。

　　四大举措

　　人品就是果品 以“诚信”提升果品品质

　　2012年，刘家店镇通过开展“诚信村、厚德果、幸福人”诚信体系创建活动，将生态意识融入其中，让讲诚信、守护生态的果农尝到甜头。2020年，刘家店镇评选出“诚信之星”27人，在第五届丫髻山蟠桃会上进行表彰，在镇村主要路口展示人员信息，通过区内外10余家媒体进行宣传，“诚信之星”种植的大桃70%以上通过礼品盒销售，价格较其他果农高10%左右。

　　通过连续8年创建活动，刘家店镇诚信创建工作形成了一套制度体系，即“一规四线五把金钥匙”诚信建设体系。一规：诚信果品建设十年规划；四线：果农坚守的四条标准线，制定《果农诚信公约》《果农诚信之星评选细则》《诚信互助组规则》和《诚信联盟章程》；五把金钥匙：诚信建设的具体抓手和实现路径，评选诚信之星，成立诚信互助组，建立诚信联盟体，组建诚信之星宣讲团，运用诚信“互联网+”。

　　直播带货新模式 “互联网”拓宽销售渠道

　　“互联网+”大桃电商销售成为果农售桃主流途径。刘家店镇与京东物流进行大桃销售对接，联系桃娃等企业，与线上电商渠道、生鲜平台合作，积极配合相关部门建立物流揽收点，提高大桃物流效率。加强对果农线上培训的力度，邀请新农人讲师团到田间地头讲课，组织诚信果农、“国桃”示范户、好桃户发挥带动作用，利用微信、抖音、快手等新媒体的营销作用，培养更多果农进行线上销售，扩展大桃销售渠道。

　　开启“直播带货”新模式，举办第五届丫髻山“蟠桃会”、第二届丫髻山太极文化节等文化活动，将大桃销售搭载文化活动，镇村领导、国桃种植户、诚信之星、新农人在活动中直播销售大桃，央视新闻、北京时间、今日头条等21家直播平台进行直播，单日销售量3000多盒，新华社、工人日报、BTV等10余家媒体宣传推广，通过直播销售引流，使市内外消费者关注到“丫髻仙桃”。

　　银行惠农政策 搭建“金融”桥梁助推发展

　　刘家店镇是农民组织化试点单位，组建镇级大桃产销联合社和14个村级合作社，其中已完成12个村级合作社建设，1137户果农加入，通过合作社与电商、商超、亦庄开发区企业、城六区政府等销售渠道对接，将“单打独斗”改为“抱团”发展，村级合作社可以在大桃生产前、中、后三个阶段，在农资购买、产品营销、信息服务等方面提供清单式服务。

　　刘家店镇积极与北京农业银行平谷支行进行对接，搭建金融桥梁，针对农业生产提供“惠农e贷”贷款、“乐分易”分期业务等，为果农提供“农行聚合码”万能二维码服务，在第五届丫髻山蟠桃会上，为诚信村和诚信之星授信（额度30万元），促进产业加速发展。

　　文化农旅结合 用“乡创”为果品产业赋能

　　评选“诚信果农”、精品桃生产户，举办蟠桃会和太极文化节等活动，大力推广大桃文创产品，融合农耕、桃源、音乐、书法、太极、文化历史、生态休闲等于一体。

　　刘家店镇首家精品民宿“太极小院”自5月试营业以来，周末入住率95%以上，平日入住率50%以上，其中入住的80%以上游客会购买当地农副产品。影响带动江米洞村、东山下村等村民宿发展，形成规模，提高大桃知名度，带动桃产业发展。

　　以农业休闲和乡村旅游为引领，加速农副产品及大桃周边产业设计，北京点点创意传媒致力于打造以大桃为元素的桃花酒、桃花饼、大桃礼盒等品牌，打破传统农业单一模式，有效联动一二三产业，实现产业结构优化升级。

　　成效显著

　　体系建设 果品统筹发展

　　经过多年探索，刘家店镇形成了果品产业“一核、二产、三级、四品、多平台”的工作思路。一核即振兴大桃产业促进老百姓增收致富；二产即农业与休闲文化产业互融互动互促互补；三线即大桃研讨、分析、调研全年不离线，大桃对接、平台搭建全链不断线，大桃培训、服务、技术指导全员不掉线；四品即立品行、优品种、提品质、树品牌；多平台即生态桥治理工程、互联网+大桃工程、党支部+合作社+农户经营、大桃品牌营销策划、大桃学院农民培训、农民组织化、国桃种质基地等。

　　提质增效 产业模式升级

　　“生态桥”治理工程将农业废弃物变废为宝、改良土壤。通过专家检测，施用桃木有机肥后，土壤有机质增高，平均值可达3.07%，远超平谷区土地平均指标（1.5%-1.7%）。通过多种技术应用，科学种植管理，逐渐形成了规模化、机械化、现代化的大桃产业模式，大桃产业产生质的飞跃。

　　价格提升 百姓增收致富

　　2020年，面对疫情影响，果农收入基本有增无减，刘家店镇果品价格占领全区大桃销售价格高地，市场销售价格蟠桃单价在3元至3.5元之间，大桃单价在2.5至3元之间，同等品质大桃价格较去年均提高0.8元左右，平均价格比周边市场高0.3至0.5元，电商销售的精品大桃一箱价格在58元至88元不等，平均单价比市场高1.5倍左右。今年大桃采用微信、淘宝等网络销售的成交量比往年多出2成左右。

　　下一步计划

　　科学优化种植方式 打好果品品质牌

　　发挥国桃基地引领带动作用，不断研发提升桃果品质的栽培管理技术，推广高效密植，科学整形修剪、生物防治等技术。利用生态桥工程，将果园废弃枝条变废为宝、改良土壤，实现废弃物资源化循环利用和果品产业绿色发展。

　　大力培养新型职业农民 打好人才引进牌

　　重点培养企业经营管理人才、致富带头人、新型职业农民，从企业、合作社管理人员、返乡青年中重点挖掘引领性强、带动力大、需求量多、作用期长的关键性人才，真正把乡土专家转化为人才优势，打造专业性、技能性农村实用人才队伍。

　　推动电商销售平台 打好大桃销售牌

　　开展果农全员培训，让农民尽快掌握技术、模式、市场，帮助桃农掌握营销技能、了解市场供求信息、建立销售渠道。积极利用电子商务拓展市场、拓宽渠道、减少环节、缩短交易时间。通过电商和农户的直接对接，从源头提升农户的定价能力，增强刘家店镇大桃的自主营销能力和对品牌价值的保护能力。